Organizers

COFFEE SHARING 

Làm cách nào để tiếp cận 100 khách hàng B2B đầu tiên trong năm 2027.
Với G là Growth, 100 là mục tiêu: 100 MQLs, 100 SQLs, 100 hợp đồng và 100 khách hàng B2B đầu tiên.

How to Acquire

100 First B2B Clients

For Business in 2027

ĐĂNG KÝ THAM DỰ

THÔNG TIN CHI TIẾT

Thời gian: 8:00 - 12:00 | Sáng thứ 7 ngày 31 tháng 10 năm 2026

BỐI CẢNH

Thị trường là một bàn cờ vây. Tăng trưởng không đến từ việc chi thật nhiều ngân sách, mà từ cách từng nước đi được bố trí để hỗ trợ nhau, mở rộng thế và tạo thành lợi thế đối thủ không thể sao chép. Buổi Coffee Sharing do CTO Vietnam Network tổ chức, dành cho Founder, CEO, CMO và lãnh đạo Marketing muốn xây dựng lộ trình tăng trưởng B2B đúng cách.

Như cờ vây: một nước đi đúng chỗ mở đường cho nước tiếp theo, và một thế trận có đủ "hai mắt" thì đối thủ không thể phá. Mỗi kênh, mỗi nội dung, mỗi con người và đối tác doanh nghiệp đầu tư vào là một nước đi trên bàn cờ thị trường. G100 là mục tiêu để các nước đi ấy cùng hướng về một đích.

100
G
Growth
Tăng trưởng bền vững không phải một chiến dịch ngắn hạn.
MQLs
Lead đủ điều kiện từ marketing, đúng tệp khách mục tiêu.
100
Lead đã được đánh giá, có nhu cầu thật để sales tiếp cận.
SQLs
100
Hợp đồng
Từ meeting đến chữ ký chuyển đổi bằng giá trị, không chỉ bằng ưu đãi, giảm giá.
100
Khách hàng B2B đầu tiên
Nền móng cho tái ký, giới thiệu và 100 khách hàng tiếp theo.

KEY MESSAGE

Tiếp cận đúng cách,

đi đúng nước cờ.

Nội dung trọng tâm
01
Cách thức sở hữu 100 khách hàng đầu tiên tối ưu chi phí và nguồn lực nhất là gì?
02
Làm sao để xây dựng lợi thế cạnh tranh bền vững cho doanh nghiệp?
03
Đã có 100 khách hàng: làm sao tiếp cận 100 khách hàng tiếp theo với chi phí tối ưu hơn, trong thời gian ngắn nhất?

ĐỐI TƯỢNG THAM DỰ

Mục tiêu của sự kiện: giúp Chủ Doanh nghiệp, Founder, CEO, CMO, Marketing Director, Marketing Manager tiếp cận 100 khách hàng B2B đầu tiên trong năm 2027.

0 → 100

NHÓM 1 · BẮT ĐẦU HÀNH TRÌNH

Founder, CEO, CMO & lãnh đạo Marketing có ngân sách nhưng chưa biết cách tiếp cận, tạo ra 100 khách hàng B2B đầu tiên.

100 → 200

NHÓM 2 · TĂNG TỐC

Doanh nghiệp đã có 100 khách hàng, muốn tiếp cận 100 khách hàng tiếp theo với chi phí tối ưu hơn, trong thời gian ngắn nhất.

DEADLY PROBLEMS - 5 ĐIỂM NGHẼN

5 Điểm nghẽn trong chiến lược B2B khiến Doanh nghiệp khó xây dựng tệp khách hàng bền vững

1

DÀN TRẢI KHẮP BÀN CỜ

"Ai cũng là khách hàng của chúng tôi"

Chạy mọi kênh, nhắm mọi ngành, không có ICP rõ ràng. Ngân sách loãng, mỗi nỗ lực đứng đơn độc. Trong khi một quyết định mua có 6–10 người tham gia thông điệp chung chung không chạm được ai.

2

ĐỨT MẠCH NUÔI DƯỠNG

"Có lead, nhưng không ai nuôi"

95% khách hàng tiềm năng chưa có nhu cầu mua hôm nay. Lead bị bỏ rơi sau cuộc gọi đầu tiên, và tiền marketing đã chi để có lead đó bốc hơi theo.

3

THIẾU LỢI THẾ KHÁC BIỆT

"Chúng tôi thắng nhờ giá tốt"

Khách ở lại vì giá rẻ, không vì giá trị khác biệt. Đối thủ giảm giá là mất khách. Không có Benefit, không có Barrier thế trận thiếu "hai mắt", đối thủ dễ dàng vượt qua.

4

THẮNG TRẬN NHỎ, MẤT THẾ LỚN

"Chốt deal tháng này đã"

Giảm giá, chiều mọi yêu cầu để chốt hợp đồng trước mắt, bỏ quên thương hiệu và vị thế. Khi người mua B2B ngày càng bắt đầu tìm kiếm bằng AI chatbot (riêng mảng phần mềm đã là 51%), doanh nghiệp không có "thế" sẽ không xuất hiện trong danh sách được gợi ý.

5

MỘT MÌNH MỘT BÀN CỜ

"CEO vẫn là người bán hàng giỏi nhất"

Founder gánh việc tìm khách, marketing và sales tách rời, không có đối tác hay cộng đồng làm đồng minh. Lead lạnh, chi phí cao trong khi 61% người mua muốn tự tìm hiểu thay vì nghe sales chào hàng.

Hệ quả: chi phí cho mỗi khách hàng mới tăng, chu kỳ bán kéo dài  và sau nhiều năm, doanh nghiệp vẫn chưa sở hữu nổi 100 khách hàng bền vững.

4 GIÁ TRỊ NHẬN ĐƯỢC SAU BUỔI COFFEE

NHÌN RÕ LỢI THẾ, XÁC ĐỊNH BƯỚC TIẾP THEO

Khám phá 8 lớp lợi thế trong "Bàn Cờ Lợi Thế" để hiểu doanh nghiệp đang mạnh ở đâu, cần bổ sung điều gì và nên ưu tiên nguồn lực như thế nào trong hành trình chinh phục 100 khách hàng B2B.

HIỂU VỀ BÀN CỜ LỢI THẾ TẠI ĐÂY

8 CASE STUDY & NHỮNG BÀI HỌC THỰC TẾ

Cùng nhìn lại 8 case study đã triển khai: cách làm nào mang lại hiệu quả, đâu là những vướng mắc và điều gì có thể áp dụng ngay vào doanh nghiệp của mình.

MỞ THÊM CƠ HỘI HỢP TÁC VỚI CỘNG ĐỒNG CTO VN NETWORK

Mạng lưới gần 800.000 thành viên để tiếp cận đúng cộng đồng, kết nối đối tác và hỗ trợ kế hoạch B2B Marketing của doanh nghiệp thêm thành công.

8 SUẤT TƯ VẤN 1-1 CHO BÀI TOÁN RIÊNG CỦA DOANH NGHIỆP

Cùng nhìn sâu vào những khó khăn doanh nghiệp đang gặp phải và định hướng lộ trình tiếp cận 100 khách hàng B2B trong năm 2027, phù hợp với nguồn lực thực tế của từng doanh nghiệp.

ĐĂNG KÝ THAM DỰ

Một deal B2B không được chốt bằng giá.
Mà được chốt bằng niềm tin.

Trong B2B, mọi hợp đồng là một Trust Relationship. Người cần giải pháp phải tin tuyệt đối vào năng lực của người triển khai và tin rằng mình đã hiểu rõ đối tác "đến từng chân tơ kẽ tóc" để giảm thiểu rủi ro tới mức thấp nhất. Niềm tin ấy không mua được bằng quảng cáo; nó được xây dựng qua từng điểm chạm, từng lời giới thiệu, từng dự án thành công.

Công thức tăng trưởng B2B

G

G = R x LTV

G

Growth = tăng trưởng của doanh nghiệp

R

Revenue/Relationship = doanh thu đến từ những mối quan hệ được xây trên niềm tin

LTV

Lifetime Value = giá trị vòng đời mà mỗi khách hàng mang lại trong suốt thời gian gắn bó với doanh nghiệp, phản ánh tiềm năng dài hạn

Mặt còn lại của bài toán: chi phí để có 1 khách hàng mới (CAC, tham chiếu quốc tế, USD)

Khách hàng SMB → Khách hàng Enterprise

Fintech

$1.461 → $14.774

Bảo mật / Cybersecurity

$833 → $10.226

Dịch vụ doanh nghiệp

$590 → $7.297

Nguồn: First Page Sage, B2B SaaS Customer Acquisition Cost Report (dữ liệu khách hàng 2019 - 2024)

CÂU HỎI 1 - Doanh nghiệp của bạn đã mất bao lâu để có 100 khách hàng đầu tiên, hay vẫn đang trên đường tìm?

CÂU HỎI 2 - Doanh nghiệp đã xây dựng niềm tin thế nào để khách hàng sẵn sàng ký hợp đồng và quay lại tái ký?

CÂU HỎI 3 - Làm sao để xây dựng Lifetime Value, tạo ra nguồn doanh thu nuôi dưỡng doanh nghiệp bền vững hơn?

BÀI TOÁN 100 KHÁCH HÀNG

Muốn có 100 hợp đồng,

Bạn cần bắt đầu với hơn 1 triệu lượt tiếp cận

Tính ngược từ tỷ lệ chuyển đổi trung bình của nhóm khách hàng doanh nghiệp lớn (benchmark B2B quốc tế, 2025). Mỗi bậc rơi rụng là một khoản tiền marketing và một tháng lương nhân sự, và mỗi layer lợi thế bạn sở hữu sẽ nâng tỷ lệ của một bậc.

Lượt truy cập / tiếp cận

~1,06 triệu

Lead · 0,7% để lại thông tin

~7.400

MQL · 39%

~2.900

SQL · 31%

~900

Meeting / Cơ hội · 36%

~320

Hợp đồng · 31%

100

Tỷ lệ lead → khách hàng trung bình chỉ khoảng 2–5%; chu kỳ bán với doanh nghiệp lớn trung bình 170+ ngày.

Nguồn: The Digital Bloom, 2025 SaaS Funnel Benchmarks 

LỊCH TRÌNH NỘI DUNG DỰ KIẾN

8:00 - 8:30

Check-in & Coffee Networking

8:30 - 9:00

Warm-up và Giao lưu kết nối

9:00 - 10:00

B2B Marketing Learning - Tổng quan thị trường

Case-study Learning - Giá trị thực từ 8 case-study đã triển khai

Successful Framework - Bàn Cờ Lợi Thế: 8 layer × 2 mắt để acquire 100 khách hàng, từ Startup đến Big corp

10:00 - 11:30

Q&A + Discussion

11:30

Bế mạc chương trình - Networking

ĐĂNG KÝ THAM DỰ