Bạn có đang gặp một trong các vấn đề này?
Founder không xác định được công ty mình thực sự đáng giá bao nhiêu HOẶC chỉ định giá theo cảm tính
Founder thường định giá theo cảm tính, theo "công ty bạn bè gọi được bao nhiêu", hoặc theo con số mình mong muốn, chứ không dựa trên một phương pháp luận nào. Khi nhà đầu tư hỏi "định giá dựa trên cơ sở gì?", các founder thường trở nên lúng túng.
Phần giá trị lớn nhất của doanh nghiệp lại là phần khó định lượng nhất
Với startup, giá trị nằm chủ yếu ở tài sản vô hình: công nghệ, sở hữu trí tuệ, dữ liệu, thương hiệu, đội ngũ, tiềm năng tăng trưởng. Đây là "phần chìm của tảng băng" - Founder biết nó quan trọng nhưng không biết cách quy ra con số và chứng minh trước nhà đầu tư. Tài sản hữu hình thì ít, nên định giá theo sổ sách sẽ ra một con số rất thấp.
Founder không hiểu "nhà đầu tư đánh giá doanh nghiệp dựa trên điều gì"
Nhà đầu tư (quỹ, angel) có sẵn mô hình định giá, term sheet, kinh nghiệm hàng chục deal. Founder thường chỉ làm điều này một lần. Không hiểu "nhà đầu tư đánh giá doanh nghiệp như thế nào" khiến Founder ở thế bị động và dễ bị ép giá.
Định giá cao thì drop deal
Định giá thấp thì "cho không"
Định giá quá cao thì khó gọi vòng sau, dễ rơi vào down-round, mất uy tín.
Định giá quá thấp thì "cho không" cổ phần. Đây là sai lầm mà nhiều Founder chỉ nhận ra khi đã quá muộn.
Rủi ro về pháp lý trong định giá và giao dịch
Founder tập trung vào con số mà ít để ý đến nền tảng pháp lý: quyền sở hữu tài sản (đặc biệt IP), trách nhiệm các bên, tính hợp lệ của định giá trong thương vụ M&A/chuyển nhượng. Điều này dễ dẫn đến tranh chấp hoặc giao dịch bị vô hiệu.
Founder chỉ biết áp dụng công thức/ lý thuyết một cách máy móc
Founder có thể đọc về DCF hay phương pháp so sánh, nhưng không hiểu "câu chuyện phía sau con số định giá" - những yếu tố mềm, cách thương lượng, bài học từ người đã trải qua deal thực tế.
Nếu gặp 2/6 vấn đề trên thì nên đăng ký tham gia ngay